拖欠供應(yīng)商貨款已經(jīng)成為京東在其合作伙伴圈一個(gè)公開(kāi)的秘密。不過(guò)，這次點(diǎn)火的是一個(gè)“不知趣”的外國(guó)供應(yīng)商。
這家名為丹麥商品中心（Danishowroom）的公司，今年4月正式入駐京東全球購(gòu)平臺(tái)，按照合作協(xié)議的規(guī)定，京東公司應(yīng)按月支付貨款，但是，至今沒(méi)有支付一分錢(qián)，拖欠其貨款三個(gè)月，款額約40萬(wàn)元左右。
7月6日，丹麥上海領(lǐng)事館發(fā)函京東，交涉拖欠貨款。很明顯，京東此前低估了這次事件的嚴(yán)重性，動(dòng)用大使館出面這事會(huì)讓京東吃不了兜著走，國(guó)際名聲也會(huì)受到嚴(yán)重影響，所以，京東在收到領(lǐng)事館發(fā)來(lái)的函件之后，立馬做出承諾，表示將于本周內(nèi)退款。丹麥公司方面表示，“如果京東不能按照承諾付款，我們會(huì)繼續(xù)交涉，上海領(lǐng)館會(huì)提交給北京大使館。”
這并不是京東首次爆發(fā)拖欠供應(yīng)商貨款。時(shí)間回到兩個(gè)月前，京東和物流合作伙伴鴻海就對(duì)簿公堂。因違約棄租上海青浦倉(cāng)庫(kù)，致使鴻海環(huán)球損失5.5億元，這原本是京東在華東租用的重要物流倉(cāng)儲(chǔ)基地。鴻海環(huán)球方面的人士透露，“違約只是表象，真實(shí)原因是京東資金緊張，無(wú)法支付既定的租金，不惜用違約的方式來(lái)和多年合作的鴻海鬧掰。”
有大使館撐腰就是不一樣的待遇，苦了那些沒(méi)有背景的公司，只能選擇“要么忍，要么滾”。還記得鬧得最兇的一次是2013年，阿芙精油投訴京東，稱(chēng)京東拖欠其貸款長(zhǎng)達(dá)13個(gè)月，數(shù)額超過(guò)300萬(wàn)。阿芙精油創(chuàng)始人孟醒(雕爺)則在微博炮轟京東。其表示，京東號(hào)稱(chēng)賬上趴著150億元現(xiàn)金，卻把合同賬期1個(gè)月的貨款拖到了13個(gè)月。京東鎖死第三方賣(mài)家的后臺(tái)，強(qiáng)制參與價(jià)格戰(zhàn)。最后，阿芙精油無(wú)奈選擇了“滾”，從京東撤店，雕爺只留下一句話，“謝謝，我玩不起，也不打算陪你玩。”
還有更狠的，知名女裝品牌歐時(shí)力曾被京東拖欠5000元的保證金半年，遠(yuǎn)超合同規(guī)定時(shí)間。
資金緊張，京東上演“新財(cái)技”
最近我接觸到一位京東前高管，打聽(tīng)到不少內(nèi)幕，綜合看來(lái)這種拖欠貨款、保證金的做法，正是一項(xiàng)京東施展的“新財(cái)技”。
根據(jù)這位深喉爆料，一般來(lái)講，京東給供應(yīng)商的付款周期是45-60天。但是，京東視不同的商家，給不同政策。比如寶潔這種大商家，京東5-10天就得乖乖給給人家付款，但如果你是中小商家，那就是京東說(shuō)了算了，拖你半年也是常事。
根據(jù)爆料稱(chēng)，劉強(qiáng)東在內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)稱(chēng)，京東未來(lái)生錢(qián)的部門(mén)有兩個(gè)：1、物流；2、金融。但是，物流方面目前遇到了一些問(wèn)題，京東在上海的無(wú)敵大倉(cāng)庫(kù)“亞洲1號(hào)”遇到了資金周轉(zhuǎn)困難。京東原本打算在全國(guó)做6個(gè)“亞洲1號(hào)”，但目前只有上海的投入使用，但訂單量少，效率低下，已經(jīng)入不敷出。那么，目前只能靠“金融”部門(mén)來(lái)實(shí)現(xiàn)錢(qián)生錢(qián)的“新財(cái)技”。據(jù)說(shuō)，京東金融從銀行、券商挖了一堆高管，堪稱(chēng)豪華團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)500多人，其中有一只投資理財(cái)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)研究如何將專(zhuān)門(mén)研究如何將趴在京東上的錢(qián)生錢(qián)，所以供貨商的錢(qián)其實(shí)是被京東用來(lái)理財(cái)了。
拖欠供應(yīng)商的貨款只是冰山一角。B2C電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到白日化，隨著移動(dòng)應(yīng)用的井噴，流量入口開(kāi)始分散，京東感受到了前所未有的壓力。
艾瑞咨詢(xún)近期發(fā)布的2015Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，京東市場(chǎng)份額占到了22.8%，遠(yuǎn)落后于天貓，同時(shí)和唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、1號(hào)店等垂直B2C的差距越來(lái)越近。
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逆水行舟，不進(jìn)則退。京東一方面開(kāi)足馬力，拉著“靠山”騰訊展開(kāi)投資，尋求細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，從投資易車(chē)，到天天果園，到金蝶軟件，再到大數(shù)據(jù)分析公司ZestFinance。另一方面，京東在不斷擴(kuò)充體量，從招商做大開(kāi)放平臺(tái)，京東開(kāi)啟了“阿里模式”，全球化、金融化、數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化。阿里巴巴用15年積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、以及平臺(tái)管理模式，被京東全部照搬。但只得其行未得其髓。
一位國(guó)內(nèi)知名PE人士認(rèn)為，京東缺錢(qián)已經(jīng)不再是個(gè)秘密，但作為上市公司有著天然的融資渠道。不過(guò)，融資的前提是需要資本市場(chǎng)看到一個(gè)健康有想象力的京東，而不是一個(gè)走投無(wú)路的京東。
然而，截至目前，京東并沒(méi)有獲得一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去融資。而隨著中概股的私有化潮，美資本市場(chǎng)針對(duì)中概股的集體訴訟到了空前的地步。“京東現(xiàn)階段融資不是個(gè)好機(jī)會(huì)，且要付出高昂的成本。”上述PE人士稱(chēng)。
拖欠供應(yīng)商的貨款只是第一步，京東拆東墻補(bǔ)西墻之外，開(kāi)始了新的財(cái)技。
近日，美國(guó)投資機(jī)構(gòu)JCapital發(fā)布了一篇題為《京東已成批發(fā)商》的分析報(bào)告，京東嚴(yán)重誤導(dǎo)了投資者，存在眾多問(wèn)題。其中之一，就是30%-50%銷(xiāo)售額來(lái)自線下批發(fā)商，而不是賣(mài)給真正的消費(fèi)者。這些批發(fā)交易沒(méi)有給京東帶來(lái)任何價(jià)值，僅僅是抬高了銷(xiāo)售額數(shù)字，這部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率為負(fù)，其存在就是為了制造高GMV的海市蜃樓。
飲鴆無(wú)益于止渴。京東財(cái)技的背后，將隱患深深埋下，同時(shí)面臨資金短缺下的崩盤(pán)。
模式之殤，自營(yíng)悖論下的平臺(tái)化遷徙
自營(yíng)模式逐步成為京東高增長(zhǎng)，乃至走向盈利的沉重包袱。
2015年3月3日，京東發(fā)布2014年第四季度財(cái)報(bào)及全年業(yè)績(jī)報(bào)告，京東第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)呈井噴式增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2014年第四季度，京東的開(kāi)放平臺(tái)交易額（GMV）同比增長(zhǎng)220%，達(dá)到人民幣374億元；2014年全年，開(kāi)放平臺(tái)的GMV首次超過(guò)1000億元，GMV占比達(dá)到39%。
受益于開(kāi)放平臺(tái)業(yè)績(jī)的暴增，京東在資本市場(chǎng)也獲得了多個(gè)機(jī)構(gòu)關(guān)于股票增持的評(píng)級(jí)。劉強(qiáng)東甚至在公司年會(huì)上直言平臺(tái)更賺錢(qián)的秘籍，“我們還可以有賺錢(qián)的方式，只要睜一只眼閉一只眼，讓賣(mài)水貨和假貨的商家大量入駐京東我們可以賺取利潤(rùn)。從水貨假貨商家上，平臺(tái)可以賺取巨額的廣告費(fèi)。”
劉強(qiáng)東的“戲言”卻成了公司員工執(zhí)行的標(biāo)桿。今年開(kāi)始后，京東被央視、以及各地都市媒體媒體頻繁曝光假貨、二手貨的問(wèn)題，消費(fèi)者有關(guān)京東的投訴不勝枚舉。值得注意的是，售假的同時(shí)，京東員工為了完成公司交付的業(yè)績(jī)KPI指標(biāo)，開(kāi)始支招商家進(jìn)行刷單。
開(kāi)放平臺(tái)粗狂式地發(fā)展，給京東帶來(lái)了假貨、物流服務(wù)差、維權(quán)困難等消費(fèi)者體驗(yàn)差的一系列問(wèn)題。同時(shí)，京東的員工為了搭上高速發(fā)展的快車(chē)，開(kāi)始利用刷單來(lái)粉飾業(yè)績(jī)。一位前京東中層管理者透露，京東開(kāi)放平臺(tái)的同事在內(nèi)部顯得更有話語(yǔ)權(quán)，甚至認(rèn)為是他們養(yǎng)活了還處在不斷虧損的自營(yíng)業(yè)務(wù)。
就在內(nèi)部爭(zhēng)論自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)誰(shuí)是主流的時(shí)候，劉強(qiáng)東用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，天平已經(jīng)傾向開(kāi)放平臺(tái)：1）京東不斷招商，引入品牌商進(jìn)駐開(kāi)放平臺(tái)，開(kāi)設(shè)官方旗艦店；2）京東效仿阿里巴巴，不斷走出去，和各個(gè)國(guó)家政府合作，開(kāi)設(shè)“國(guó)家館”。（京東只是羅列了外國(guó)的商品自稱(chēng)國(guó)家館）；3）京東用拖欠供應(yīng)商的貨款來(lái)支持開(kāi)放平臺(tái)迅猛增長(zhǎng)所需要的各種成本支出。
被稱(chēng)為“VC教父”的賽富亞洲投資基金首席合伙人閻焱最近在接受騰訊財(cái)經(jīng)《抉擇》欄目采訪時(shí)說(shuō)，京東模式太燒錢(qián)，需要上百億美金的錢(qián)燒出來(lái)，如果京東今天再過(guò)來(lái)，還是當(dāng)年的那種情況他仍然不會(huì)投。
一位不愿具名的電商分析人士稱(chēng)，“京東”已經(jīng)不再是原來(lái)的“京東”。嘗到甜頭后的京東，已經(jīng)在開(kāi)放平臺(tái)上完全停不下來(lái)，只要緊跟阿里的步伐，京東的財(cái)報(bào)還會(huì)越來(lái)越好看，股價(jià)也不會(huì)差。不過(guò)，京東在開(kāi)放平臺(tái)上沒(méi)有阿里十多年的積累，假貨、刷單、服務(wù)體驗(yàn)差將成為京東翻不過(guò)去的山頭。
